許多人常問我到韓國批貨的事,抱著一人創業的夢想,希望自己也能成為下一個知名的韓貨賣家。到東大門批貨,上傳商品資訊,回台灣出貨。真要簡化賣韓貨的流程,就是這樣簡單的三句話。不過三句話就能帶過這個規模幾十億以上的市場嗎?「賣韓貨」這件事有什麼辛酸及眉角呢?

到東大門批貨

賣韓貨的流程裡,批貨雖重要,但反而是最簡單的。

量大才有批價?東大門的批價並不難拿,同款包色,或是多買幾款,就可以拿到批價,門檻並不高。

語言不通?很多店家都會講簡單中文,加上比手劃腳就能通了。我之前東大門裝批客十大要點都有寫。

那辛苦的是什麼呢?

1.          日夜顛倒

東大門批市,晚上才營業。早一點的,像價位最高的U:US,八、九點就開了。中低價位的The OT,凌晨12點放行。最晚的則是鞋城,要到凌晨兩點才開。

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東大門是愈夜愈美麗。(照片來源︰這裡)

大家都知道輪大夜班傷身體。韓貨賣家每一、兩個月,就要飛一次韓國,經歷好幾天把黑夜當白天過的生活。特別是還在摸索風格的新手賣家,每一棟都得去逛逛,會在大半夜裡瘋狂地走到鐵腿。

2.          堪比啞鈴的貨

一般人逛街,再怎麼拚命購物,也就十來件。批客一整晚卻得提著幾十件衣服到處跑。等於揹著好幾公斤的貨,一邊逛街、一邊抄筆記(店家雖然會給收據,但款式、顏色、批價、件數、店舖編號…還是要自己記錄,才方便後續追貨)、還要一邊看貨。

肉體要扛貨,一心得多用。

而且批市的走道有寬有窄。寬的像U:US,觀光客多。擠的像OT,僅容兩人擦肩而過,再加上送貨的大叔、送餐點的阿珠嬤穿梭其中,批客提著頗有份量的衣服們,邊看貨還要邊閃人,非常緊繃。

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照片來源︰서울문화투데이

最累是冬天,因為冬裝大多有份量,一件大衣可能就要一公斤,走個幾間店,批貨包就爆了。大部份人,批一批就會把衣服提回貨運行放,雖能減輕一些負擔,但來來回回也頗耗腳程。

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3.          跟時間賽跑

批完貨就能倒頭大睡嗎?來韓國的時間只有短短幾天,當然要把握時間,不管是充實時尚新知(到處看別人店面如何佈置、衣服怎麼搭配陳列),或是找尋其他可賣品項(化粧小物、有梗的面膜、特色零食),一小時得當三小時用。

如果想不開的,還做「連線」(賣家在韓國時就上傳新貨照片,讓客人及時下單),那晚上買完貨,回到旅店你還得拍實品照、拍穿搭照、量尺寸、訂價格、回答客人各種問題、整理訂單…。

我的賣家朋友,就曾經四天三夜的批貨行程裡,每天都睡不到2小時,拚命喝咖啡提神。

4.          眼光是技術

東大門批市,光女裝就有超過十棟建物,包括U:US、Nuzzon、Designer Club、apm、apM Luxe、team204、Techno、Studio W、The OT…等。全部加一加,有上千間店,風格品質價位都不一樣。

如果你仔細觀察,會發現這些店家都沒有全身鏡。沒錯,批市並不提供試穿(除非你是熟客,或許才能拗一下)。要在這上千間店、幾萬款衣服裡,靠手感判斷材質,不試穿就知道版型,全憑批客的眼光。

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批市人潮超多(很多是湊熱鬧散客XD)。店家才懶得應付要試穿的

這樣的眼光,並不是「我平常很愛逛街啊~」就能自然擁有。除了狂看雜誌、各個時尚媒體網站、追蹤國內外網紅穿搭、看街拍…這種基本功課之外,剩下的就只能靠實戰來磨練

我有賣家朋友做了四個季節,才開始懂得進貨時得避開哪些材質,否則「你們家的衣服怎麼下水幾次就起毛球啊?」這類客訴就會接不完。

5.          季節變化快

不若台灣半年以上像夏天,韓國是四季分明,加上時尚節奏快,每隔3個月就必定換季。而換季代表的,是韓貨賣家最怕的詞,「斷貨」。

挑完貨、拍完照、上了架、下了FB廣告、收了訂單和款項,正準備要追加(通常批客會買一些現貨,帶回台灣拍照並先賣,後續再依銷售情況做追加,是個不吃庫存的方法)。

嗯?怎麼韓國那邊卻傳來「這款斷貨囉」的消息?那我要怎麼賣給客人?

這就是東大門的特色,新設計出來的速度夠快,同時,舊設計淘汰的也很快。如果你前置作業時間花太久,那短短賣個幾週,就得開始面臨一款接著一款斷貨的命運。

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滿滿的貨。

「那我訂作總行了吧?請工廠重新幫我生產一批。」豪氣一點的賣家是可以要求直接重新生產,整批吃下。不過東大門多的是動輒能下單千件的批客(特別是中國賣家),如果你只打算追個十來件,那店家是不會把你看在眼裡的。

我相熟的店家,曾主動跟我提議可以重新生產熱賣款。不過MOQ(最少訂購量)是單款單色50件,而且一次至少得下兩色來著。不是小賣家可以吃得下的量。

6.          容易「撞款」

東大門批市店家雖多,但要能在台灣賣得動,通常批客們愛去的,就是中價位那幾棟。東大門店家會用自己店名做領標,賣家通常不會另外加工換標,所以看領標就可以知道是否系出同店。加上台灣賣韓貨的人多,賣家之間「撞款」很常見。

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韓貨的領標,通常就是其店名。

一旦撞款,就容易陷入比價的惡性循環。有些手段比較激進的賣家,甚至會「跟著賣」。你哪一款熱賣,他就進一樣的貨,低個幾十塊,來搶你的客人。所以比較大的韓貨賣家,通常最後會推出「自訂款」,獨家生產,讓別的賣家撞不了款。不過這跟前一點一樣,也是得做出一定成績之後,才能有的解決方法。

莫名也寫了快兩千字,後面上傳商品資訊,回台灣出貨,就分別篇講囉! 

怕有人問,再度重申,我寫文都是自己的經驗和觀察,沒有在教批貨喔!你想學的話我可以介紹老師給你。也歡迎有在教的朋友來信糾正XD 

- 東大門裝批客的十大要點!

 

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  • youtan0919
  • Fion可以介紹批貨的教學老師嗎?^_^
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