前陣子看到PTT有人討論部落客寫業配文,網友推文說「看到是業配直接跳過,連點都不會點」。我覺得這情況非常有趣。很多人似乎把「寫不寫業配文」,作為衡量部落客道德程度的一把尺。

如果部落客兇狠一點的話,大可以說「你看免錢的還嫌個屁」。但是這太沒有智性,也沒有討論的空間。

有網友跳出來聲援,「這就是部落客的工作啊」,這算是說對了一半。 我的想法呢,覺得可以從傳統媒體的生存方式做借鏡。

傳統媒體的生存方式,有四種。廣告、訂閱、政府支援、以及NPJ(非營利新聞機構)(註1)。後面兩者比較單純,就是跟政府拿錢以及不賺錢(大誤)。今天想討論的是衍伸出很多議題的,廣告&訂閱

部落客怎麼生存?

其實講部落客有點太窄了,現在比較流行講自媒體。寫文章的部落客、拍影片的Youtuber、Facebook粉絲頁的經營者(小編?管理員?我還真想不到一個適切的名字)(註2)、直播軟體上的網紅,都是在做自媒體

每天找題材、想內容、苦惱要怎麼呈現自己的想法。這跟傳統媒體每天找新聞寫,不是一樣嗎?

經營自媒體的人,收入從哪來?

做興趣型︰有別的工作/事業/收入來源,不需靠此賺錢。

以此維生型︰賣廣告空間、寫業配文、開團購/回饋金聯結抽佣、請觀眾贊助/付費(註3)。

我覺得有趣的地方就是,這些賺錢方式,都跳不開前言所提到的,傳統媒體生存方式中的→廣告&訂閱。

賣廣告空間→廣告

寫業配文→廣告

開團購/回饋金聯結抽佣→廣告

請觀眾贊助/付費→訂閱

業配文=墮落?

最容易讓鄉民們脫口「這個blogger/youtuber墮落了」的原因,就是業配文。

以前紙媒上,新聞與廣告分的很清楚,廣告的「樣子」跟新聞就是不一樣,讀者很容易分辨。而媒體裡,新聞部跑新聞,廣告部拉廣告。理論上來說,記者該知道自己「不為廣告主作倡」。

品牌買媒體廣告,是為了接觸到消費者。但讀者愈來愈精明,於是長得像新聞的廣告,或是根本就是廣告的新聞就愈來愈多了。 也就是業配文(業配=業務配合)。

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上半為新聞,下半為業配。辨別方式除了排版、字型、語氣之外,還有左上角的“廣編特輯”四個字。

這種方式,讓讀者一定看得到廣告,另外還有個好處。就是可以拿新聞的“公正”形象,來為自己的品牌/產品背書。

而簡單來說,廣告主改找部落客寫業配,跟郭台銘選擇曾馨瑩的原因一樣,「在她身上聞不到錢的味道」。

寫文只為興趣的部落客,變成新一代的「公正形象」。嗅到這風向的品牌們,廣告預算改下到自媒體上面,是再自然不過的事。

沒有防火牆的自媒體

為什麼鄉民們會說「這個blogger/youtuber墮落了」呢?

一來,我們已經很習慣,媒體上面有廣告,知道媒體以賣廣告版面賺錢。但對於部落客,我們還陷在過去「部落客只是分享他的生活而已」的美好回憶裡,沒想到自媒體也成了一種職業/專業。

二來,我們神化了這些網路上的意見領袖,對他們投以百分百的信任。覺得他們講的意見絕對真實。

麻煩的地方來了。媒體有廣告部門來負責廣告,有所謂的工商記者,專門寫業配的。 所以理想的情況,新聞部的記者,不會被廣告主所影響。

但意見領袖/網紅/youtuber/blogger,沒有廣告部來幫他分擔廣告業務的工作。他是自己一個人,沒有廣告部來做防火牆

要不背叛粉絲對他的信任,又要維持廣告主對他的信心。

這導致什麼結果?導致於他們在創造內容時,會綁手綁腳。

也就是說,他們愈來愈假,也愈來愈無聊。

 

無聊的「超好用、必買」

圓謊很難。但有件事比圓謊更難,那就是要在不說謊的情況下,寫出既真實、又有說服力、把缺點做包裝的文字,那才是真功夫。

如果每篇文章都是說「這超好用」「必買」「這件超顯瘦」,我只能說…超無聊XD 廣告公司為什麼有專門寫文案的人?全聯的粉絲頁為什麼要花大錢找奧美來經營?因為寫字本來就是一門活。

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全聯不只文案圖片都極優秀,留言互動也很逗趣。(截圖自全聯粉專)

文筆其實也不是最重要,尤其現在年輕人愛用Instagram(講出“現在年輕人”這五個字讓我覺得好傷悲),照片和影片的吸睛率,比純文字高。化粧、衣服穿搭、擺pose、照相、修圖都是創造美照的一環。所以我常跟朋友說,網美們去進廠維(ㄓㄥˇ)修(ㄒㄧㄥˊ),是挺有職業意識的。

 

不想寫公關稿,那就搞笑吧

業配文愈來愈多,其實套路看久了也都膩了。所以聰明的品牌們現在不一定迷信大牌(粉絲數多的),反而會找些「他創作的內容就算是業配,大家也想看」的自媒體。

搞笑派是最明顯的。像是How How的影片,就算是業配我也會忍不住想看他這次又放了什麼爛梗。再來像是皮卡忠,他當初那篇同志早餐店食記,一開頭說是業配,整篇卻是在瘋狂的吐槽早餐店,從裝潢到餐點甚至到客人,笑到我嫑嫑的。而他後續每一篇業配文,老闆都很神經病(是稱讚的意思),甚至有咖啡店老闆穿蝙蝠俠裝上陣的。

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穿蝙蝠裝上陣的老閭。背景還有超自然的三位臨演,實在太幽默了。(截圖自皮卡忠部落格)

雖然我默默覺得皮卡忠應該有參考日本的Afura,但還是不爭氣的每篇新文都點開來看。

親子派也有一定族群,因為可愛的小孩是吸睛保證。被好友喻為「母嬰界的GD」的QQmei,就連我未婚的朋友們,也有很多人是她粉絲。

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她文字清爽,穿搭好看,分享的內容也很多樣化,幾乎是百寫百賣。我也好想買雨鞋。(截圖自QQmei粉專)

再來還有異國派(這我不用解釋吧)、減肥派(例如美樂蒂Melody)、專業派(例如介紹書和電影的囧星人)、靠北派(例如每天來點負能量)…這些人如果介紹產品,都會讓我「哦~~想聽聽他的想法」或是「我倒要看你怎麼介紹」XD

至於美妝派穿搭派已經廝殺成一片血海,要突出得更下功夫。好友推薦我Hello Catie,她影片畫面乾淨好懂,咬字輕巧脆亮。害我跟著買了好多化粧品(遠目)

 

自媒體的困境

我覺得自媒體的困境,跟現在的媒體一樣。有流量,卻換不了現金。《一夜暴富還是悄悄退隱:網路紅人沒你想的那麼風光》裡的主人公們,有上萬粉絲、幾十萬訂閱戶,但沒有把流量變現的方法,就只能尷尬的生活著。

比較有賺到早期easy money的,我覺得是以前就有在寫Blog、然後在Facebook初期(台灣大約是2010~2011年左右)就有開始經營粉專的人。

至於沒卡到位的,就得靠更多的創意和差異化,甚或是廣告費,以求在茫茫網海中「被看見」。

 

差異化怎麼做?

我覺得又可以回頭參考傳統媒體的做法。

一、講些壞話吧

讀者已經看膩了吹捧。每個都好用、每個都好吃,每個牌子都說好,那我究竟要買哪一個?

所以負評也要敢講,受眾才會相信你是個能辨別好壞的人,而不是有錢就能買你的嘴。

像報社不是每年都會有年菜大評比嗎?難吃的就會被具體的形容是哪裡不OK,這就是塑造權威感的時候。

想要講壞話同時不得罪廠商的話,丹妮婊姊這支影片算是挺好的示範XD

二、任性一點吧

所有的媒體都有立場。報社來說,從「社論」就可一窺其偏好立場。而自媒體講求的是個人魅力。所以別妄想著要討好所有人,有自己的立場才能夠吸引同類型的人(例如你現在能夠看到這裡,代表你跟我一樣都看得了長文XD)。

我有時被低點閱率所影響,感慨是否要挑討喜的主題來寫。但算命先生說我會在新加坡發光發熱(一位在臉書工作的台灣女孩)跟我說,「我想看的是你想寫的」。

所以即使每次PO同志議題必掉粉,我還是會繼續寫的哇哈哈哈。

三、變化是香料

我爸有句座右銘「變化是人生的香料」,鼓勵我們家小孩勇敢踏出人生舒適圈。我覺得創造內容也是一樣的,要多方涉獵、範圍不受限,讓讀者/觀眾覺得你能傳達新東西、是個有意思的人。就像報社有各個版面一樣,滿足不同的讀者。

至於要往哪些方向變化呢?我前述的搞笑派、親子派、減肥派、專業派、靠北派…其實都是方向。舉例來說,我算是異國派吧,但我可以罵韓國人的討厭之處(靠北派),可以寫不正經的韓劇心得(搞笑派),也可以分享我覺得好用的化妝品(美妝派)…題材超多的(問題只在於我寫稿的速度哈哈哈哈)。

而我個人是一直還想朝減肥派發展,可惜總是只有成功一半face figure_3.png

 

自媒體的未來

目前自媒體的獲利模式,我覺得還是跳不開傳統媒體固有的廣告&訂閱。所以舊有的廣告方式,都可以用在自媒體身上。參照維基百科裡「賣新聞」的方式↓

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把它套在自媒體上面就行啦。像許多KOL不僅是寫文拍照拍片要錢,連影片裡出現的衣服,也是有贊助商的。根本是藝人來著XD

至於直播打賞嘛…我目前還看不太透,覺得比較像是網路版加上共享經濟版的紅包場

而傳統媒體試過的另一個賺錢方式,就是辦活動、賣東西。像聯合報就有UDN買東西做電子商務;旺旺中時有個時藝多媒體專門辦展覽;新興的類內容農場波波黛莉,起初只是賣廣告做業配,現在也開始做電商了。

不少韓國粉絲頁,經營到後來都跳出來做代購社團。許多台灣美粧/穿搭部落客也開始做自己的品牌,或是自選品商店。看起來,賣東西,似乎是自媒體的新出路。

不過邏輯思維在中國大紅,他的影片同時在臺灣廣受網民流傳。而囧星人之前在Pressplay的募資專案《囧說書》,達成了一個月40萬的超標金額,也憾動不少人。我許多媒體圈友人都在感慨媒體不好做了,但我覺得其實媒體人會是很好的內容創作者。對知識的渴求,永遠都有。

至於那些看到業配就反感的人,我覺得其實你們要心懷感恩啊。業配文讓內容創作者可以繼續投入創作,你才有免費的可以看吶!

 

題外話

關於內容行銷我還有一堆想法,畫mind map畫到我頭都昏了。

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都是一些個人心得,非常歡迎指正我!我是強化玻璃心,不會碎的~

註釋︰

註1︰此四種方式,為密西根州立大學新聞系Stephen Lacy教授,在2016.11.19於台灣交大的專題演講「We Media, Me Media: Free Media, Fee Media」所提出。如果我筆記沒抄錯的話XD

註2︰有些自媒體,是品牌官方網站的變型。貼近大眾、比較有「人味」,但最終目的還是為了宣傳品牌本身。像是最近頻繁推出有趣廣告的全聯,他們的粉絲頁,可不是只有小編一位,而是至少有七人以上的奧美ContenTable團隊在操刀。此篇文把品牌粉專排除在外。

註3︰自媒體還有一個收入來源,那就是打賞。許多直播平台都有打賞機制,不少網紅靠著打賞可每個月收入幾十萬。

部落格po長文,臉書po短文,內容絕不重覆,路過經過不要錯過!

  

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留言列表 (8)

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  • 悄悄話
  • dorisyuyu
  • 想看一下內容行銷的Mind Map 細節
    可是字好小欸ˊˇˋ
    有什麼方法可以協助我這件事呢?謝謝
  • 以後慢慢會寫成文章的~
    你有想知道關於內容行銷的什麼嗎?

    Fion 於 2017/03/21 14:49 回覆

  • 鑫部落
  • 好文! 細膩的分析. 每個部落格主都有自己的風格, 我們不可能討好每一個人. 不欣賞我們的族群,他們就只是無關緊要的路人. Thank you!
  • :)

    Fion 於 2017/03/21 14:50 回覆

  • 南瓜爸在越南
  • 南瓜爸寫文是興趣。

    看完您的長文,覺得專業,中肯而且有內容。
  • Angel & Baby
  • 不知不覺就看完了 覺得好感慨呀
  • 悄悄話
  • dorisyuyu
  • 想看一下Mind Map 的structure ;)
  • 真妮4
  • 很棒的分享,我一字一字讀完了...灌溉一桶信心元素
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